作为KORA Organics的创始人，前维多利亚的秘密天使米兰达·可儿（Miranda Kerr）证明了她对天然成分受欢迎和利润丰厚的热情。

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“你不是说香水，”米兰达·可儿温和地纠正了一位同事。“你的意思是 芳香疗法。”

这位名模转变的化妆品大亨藏在圣莫尼卡一座不起眼的公寓大楼内，领导着她的品牌KORA Organics的产品发布会。这是一栋朴实无忧的建筑。没有霓虹灯招牌，生气勃勃的前台人员或任何您认为它可以容纳A级明星的业务的东西。内部，巨大的石英晶体和毛茸茸的毯子衬托着简单的白色内饰，很容易成为房地产经纪人的办公室。少数人交换备忘录并检查早期的美容原型。

这是Kerr开展业务的地方。

“我想让一切都保持清洁”，克尔在关于产品盖的复杂讨论中指示她的一名员工。她用坚定而又宽容的语气，花了接下来的10分钟，成都化妆品VI设计解释了为什么她特别喜欢一种玫瑰金色而不是另一种玫瑰金色，并列举了她对自己的养生线要求的简约美学。

从那里，她瞄准了仍在开发中的产品。她不确信它已经达到理想的质地和一致性。她说：“我希望它的抗风性提高10倍以上”，并指示团队寻找更精细的选择。后来，在就潜在的KORA新创造进行小组头脑风暴时，怀着第二个孩子的Kerr提出了一些根据自己的需求提出的建议：一种可以帮助您更好睡眠的产品呢？

很明显，克尔不仅仅是有头脑的人。企业家不仅仅参与其中。她正在驾驶这艘环保船。

“她是所有产品概念背后的推动力，” KORA Organics总经理Brett Riddington在随后的电话中说。“ [她提供了有关产品功效，设计，包装，我们选择的瓶子以及所有美学的信息]。”

其他时候，她展现出迷人，好玩的个性，使她飙升至近1200万Instagram粉丝。当得知某产品仍在接受质量认证时，她拉了轻松的Veruca Salt：“我不想等，”她开玩笑地喊道，“我没耐心。”

尽管克尔非常自信和热情，但仍然显示出脆弱的迹象。在会议期间，她分发自制的蓝莓香蕉松饼，同时考虑第二天丝芙兰的外观。她的团队热切地讨论着自己的日程安排和潜在的服装，但显然紧张的Kerr还有其他问题。

“如果人们不露面怎么办？” 她问。

为此，她试图想出一个解决方案：“也许我会给他们带来松饼，”她兴奋地补充说，“在其中添加了补充剂”。

飞跃

自2009年推出护肤系列以来，Kerr取得了长足的进步，成都化妆品品牌设计公司确立了自己在人满为患的行业中的竞争者的地位。许多模特都尝试过美容系列，但很少有能如此迅速成功的KORA Organics，并拥有200多家零售商。与许多同行的最终结果相去甚远：QVC细分市场。

克尔（Kerr）显然因其名人地位而在大多数竞争者中立于不败之地。她以高端设计品牌（Prada）和无障碍（H＆M）品牌为模型，并因此成为澳大利亚首位为“维多利亚的秘密”设计翅膀的澳大利亚模特。她的私生活也广为人知：她与前演员奥兰多·布鲁姆（Orlando Bloom）育有一子，去年5月与Snapchat创始人埃文·斯皮格尔（Evan Spiegel）结婚。

但是，随着她建立自己的品牌，她不再仅仅因为她的外表和高知名度的关系而闻名。她巧妙地利用社交媒体来提高自己作为健康与保健专家的声誉。她的Instagram迅速成为展示她对瑜伽，果汁混合技巧和令人羡慕的冥想背景的热情的工具。

凭借KORA Organics，克尔设法将她的个性和古怪性注入快速发展的行业。她抓住了健康趋势，并率先将健康之美推向市场：如何将思想，身体和皮肤联系在一起。

该系列的大多数产品均以关键成分诺丽为特色，据报道该水果以其抗氧化剂和抗炎特性而闻名。克尔（Kerr）从她的澳大利亚童年开始就珍惜热带物种。（她的祖母教她用它来治疗晒伤，丘疹，以及以后生活中的时差反应。）现在可以在镇静的面部油（68美元），清爽的面部喷雾（34美元）和补水面膜（34美元）中找到它。

克尔说，这不仅仅是皮肤深处。这些产品旨在镇定和放松心灵。它们应成为日常“仪式”的一部分。

科尔（Kerr）无需外部投资即可为自己筹集资金的KORA Organics摆脱了自己的需求。在造型时，她希望获得经过认证的有机无毒美容产品，这些产品不仅闻起来感觉良好，而且还谈到了她的健康理念。

克尔说：“我有这一刻，我意识到自己应该自己创造一些东西。” “我想将自己的钱投入到我热衷并致力于的事情上。”

创始人坚称自己身上的污垢。她强调说：“实际上，您穿在皮肤上的东西会进入您的血液中。”这证明了该行业最近的担忧。

KORA Organics是有机和天然美容市场蓬勃发展的众多品牌之一，预计今年的价值将达到132亿美元。实际上，NPD Group的报告显示，具有自然和/或植物源性临床取向的产品线现在代表了顶级护肤品销售的最大份额。研究公司Kline＆Company预测，在未来两年中，合成化妆品行业将下降，而天然护肤领域将增长。

Kerr说：“ [消费者]越来越受教育，并且对为自己和家人做出更健康的决定感兴趣，”她对某些竞争对手表示沮丧。“某些产品只有一种有机成分时就可以声称是有机产品。”

开学第一年，克尔（Kerr）试图尽可能多地了解研发过程，预约了实验室和有机化学家的采访。事实证明，与诺丽合作非常困难：它具有刺激性气味。那，以及没有人拥有经过认证的有机诺丽成分的事实。

这位崭露头角的企业家最终与一家澳大利亚实验室合作，采购了自己的食材，她要求通过有机和天然化妆品的国际标准COSMOS进行认证。

“我只是记得随身携带这些小样本，让我的朋友尝试一下，并在我自己和我的家人身上进行测试，”克尔回忆道。

走一条美好而有利的路线

KORA Organics的吸引力在于其能够推销几种独特且受欢迎的成分（椰子油，绿茶，玫瑰石英晶体），同时融合了健康趋势。自从全职投入业务以来，Kerr发行了许多新产品，使这一概念倍增。其中包括带玫瑰石英颗粒的发光剂（28美元），注入诺丽的皮肤保健品（每包5包10美元）和无残渣棒状体油（34美元）。

利用晶体热潮，在制造过程中，所有产品均通过实际的石英晶体进行过滤。（“复杂，昂贵且复杂，”里丁顿大笑。）有些人认为石英具有愈合和舒缓的特性，尽管这尚未在科学研究中得到证实。

Kerr解释说：“我这样做只是为了增加个人的一点感动，因为我使用水晶的时间最长。” “这是我个性化产品的一种方式。[但是]最重要的是，无论晶体如何，产品都具有超强的功效并可以提供结果。”

同时，她说：“这与能量背后的能量有关，我的意图是使人们振作起来，自人类诞生以来就一直使用水晶。。。这并不意味着它必须适合所有人，但我相信他们会有所帮助。”

这就是Kerr证明自己是一名强大的女商人，她可以逻辑地谈论她的产品，而不必关闭喜欢水晶的人。她并不是说自己的产品完全被woo流行所接受，但是她也不否认。用这种狡猾的措辞，她可以吸引各种消费者。

基本上，如果格温妮丝对自己可疑行为的有效性过于固执，那么米兰达似乎更容易上手了。

Kerr谈到自己的产品线时说：“能带些小提醒来照顾好自己，真是太好了，并且在我们的生活中充满了魔力。我为什么不把那一点点额外的投入呢？”

走向全球

Kerr对业务的承诺得到了回报：KORA Organics网站在2017年向国际市场销售的产品是上一年的五倍。同时，在美国，电子商务与零售商分销渠道相结合（例如，奢侈品电子零售商Net-A-Porter.com），销售额增长了700％以上。

5月份，该品牌成为主流-进入丝芙兰（Sephora）货架，并迅速成为有机畅销书。去年秋天，该零售商添加了KORA Organics补品，表明对健康类别的进一步兴趣。

丝芙兰商品销售副总裁Priya Venkatesh在一封电子邮件中说：“ KORA Organics全面采用美容和保健方法是我们将该品牌引入丝芙兰的原因之一。” “类似于丝芙兰，KORA Organics知道自信和健康是庆祝美丽的关键因素。米兰达（Miranda）是一位出色的合作伙伴，她凭借其丰富的专业知识和知识，通过一名合格的健康教练，来开发经过认证的有机产品，为我们的客户提供为您提供效果理想的原料。

在来年，该品牌将扩展到更多的零售商合作伙伴，并将在欧洲，加拿大，俄罗斯和亚洲推出。Riddington说：“我们只是从产品销售地开始。”

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