通过将类别划分为过去从谁那里购买，我们很容易忘记了将来有谁购买。人们在改变。首选项更改。需要改变。

来源：南风盛世品牌设计转载     标签：品牌设计，品牌战略设计
西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud）在1918年发表的开创性的文章《处女的禁忌》中发表了一篇论文，题为《小差异的自恋》。它很大程度上建立在英国人类学家欧内斯特·克劳利（Ernest Crawley）的先前工作之上，并指出，彼此不同的人之间的细微差异构成了他们之间陌生和敌意的基础。

这种在个体和群体之间表现出的对分化细节的超敏感性，甚至与成为多普勒匪徒的观点相似，通常植根于想要在群体环境中保持自我，也就是说，不像其他人那样（即使具有讽刺意味的是，需求趋于普遍）。

弗洛伊德和其他继续从事这项工作的人认为，这种自恋倾向导致了从地方到全球的问题，从毗邻领土的社区之间的仇恨和嘲笑到种族主义和国际侵略。“它们”不同于“我们”，尤其是“我”，但都相同。

理论上很容易发现逻辑矛盾。实际上，没有那么多。

杭州LOGO设计公司在日常营销中，细微差异的自恋不断产生需要逻辑敬畏的跳跃的障碍。尽管理论家和实践者都乐于正确地大声地促进包容性，但他们同时沉迷于差异性而非共享性（就像人们可能会注意到的那样，他们常常痴迷于变化而不是保持不变） 。

结果，宏观真相被微观洞察力所取代，太多的营销策略变得侧重于无关紧要或想象中但最终不存在的差异。寻找它们的需求根植于我们的集体家谱中，以至于我们看不到所有分支最终如何附着在同一个茎上。

当然，存在巨大的差异，因为市场中无疑存在异质性。例如，与大公司相比，小家庭购买的牛奶包装较小。但是，通过限制潜在买家，人们也限制了潜在的渗透率，并因此限制了潜在的增长。通过将类别划分为过去从谁那里购买，我们很容易忘记了将来有谁购买。人们在改变。首选项更改。需要改变。

肉类替代品Quorn最初针对素食主义者，这些素食主义者占英国家庭的7％。最终，它改变了策略，改为吸引健康的消费者，这些消费者代表了英国70％的家庭。可以说，这仍然是该品牌有史以来增长最快的举措。

同样，杭州商标设计公司人们有不同的偏好是不争的事实。但是购买行为遵守了Ehrenberg-Bass术语中所谓的买方节制法则。实际上，这意味着购买方式遵循对均值的回归。在给定的时间范围内，一些从类别中购买了很多东西的人会减少购买，一些从类别中购买很少的人会购买更多，一些人将完全停止从该类别中购买，有些人会开始购买。

通过将类别划分为过去从谁那里购买，我们很容易忘记了将来有谁购买。人们在改变。首选项更改。需要改变。

为了说明这一点，在线购物长期以来一直被视为年轻人的游戏。尽管这并非完全正确-数字根据当前正在阅读的研究内容而大不相同-许多品牌一直将电子商务工作重点放在千禧一代和Z世代上。

而现在，我们正处于大流行之中。每个人都处于某种锁定状态，但是您年龄越大，就越有可能被锁定。结果，最近在年龄较大，以前没有针对性的年龄段中，电子商务购买量急剧增加。

这似乎是一个不具代表性的例子，而细分的支持者将不可避免地认为世代群体不是正确的细分。尽管如此，它还是总体上类似于消费者的行为。无论我们是谁，生活中发生的事情使我们购买，减少或完全停止购买某一类别的商品，这就是为什么准确预测谁将购买什么，何时购买和购买多少仍然是一项无法解决的挑战。

当然，我们的自恋倾向意味着通常提出的解决方案不是减少分割，而是将其推向极致–大规模一对一的个性化和细分化。

宝洁公司的营销庞然大物马克·普里查德（Marc Pritchard）记录了一对一的尿布大规模营销，他说：“不依赖于大众营销，不依赖于大众广告，更依赖于与她的联系-然后他，因为爸爸成了那个过程的一部分。我认为那是未来。”

更多品牌VI设计作品请点击下面链接：