拥有新网站的Follain正与采用自然科学方法结合的品牌合作。目标？为了揭开这个行业的神秘面纱，打破长期存在的神话，即美容产品需要毒素。

来源：南风盛世品牌设计转载     标签：品牌设计，品牌战略设计
Follain的商店助理 习惯于听到人们的秘密。塔拉·佛利（Tara Foley）于2013年创立了天然美容连锁店，他说，纽约和波士顿两地的员工率先得知某人怀孕的情况并不少见。仅当您考虑业务性质时才有意义。“医生建议女性在怀孕期间停止使用某些化学药品，” Foley告诉《快速公司》。“因此，他们一发现就来到这里，寻找替代的美容产品。”
不幸的是，并非总是将人们带入商店的好消息。Follain经常看到最近被诊断出患有癌症等严重疾病的客户。当患者接受严格的治疗（如化学疗法）使其免疫系统易受伤害时，通常会鼓励他们远离其面霜和肥皂中的毒素，而且研究表明，超过90％的癌症是由生活方式因素引起的，包括体内的污染物产品。“有时候，这是他们第一次意识到护肤中的化学物质具有致癌性，”拉萨化妆品VI设计的 Foley说。

自从文明诞生以来，自然美容技术就已经存在，但是在过去的半个世纪中，从强生公司到雅诗兰黛的大型制药公司和企业集团都掩盖了自然美容技术。您可能偶尔会在保健食品商店中碰到一瓶天然肥皂或洗发水，但是直到五年前，很少有人设法进入主流。诸如Beautycounter，Bite Beauty和Juice Beauty之类的清洁品牌现在越来越受欢迎，但对于每个成功案例，也有数十个较小的品牌正在努力寻找客户。

Foley希望为他们提供一个平台。

今天，她重新启动了Follain的网站，使之成为一个让消费者可以了解市场上最有效的天然美容品牌，并且重要的是找到适合其特定需求的产品组合的地方。Follain在挑选品牌方面已经非常有选择性-仅库存57个品牌。而且它只库存每个品牌的产品中的几个，它已经过测试，以确保兑现其承诺。到目前为止，客户将通过与知识渊博的Follain商店代表进行交谈来了解这些产品，但是从今天开始，在线客户可以获得相同类型的定制建议。Foley认为，这种教育和个性化对于说服消费者尝试自然美是必要的。

根据Foley的经验，许多消费者转而放弃天然品牌，因为他们认为天然品牌无效，无法解决粉刺，酒渣鼻或皱纹等问题。部分原因在于该行业过于分散，因此创建解决问题产品的品牌通常会与将一些随机油脂倒入瓶中并称为奇迹乳液的品牌混为一谈。

拉萨化妆品品牌设计部分原因还在于，消费者认为您需要在某种程度上遭受美的困扰。Foley说：“人们普遍认为，产品中的毒素实际上是使它们起作用的原因。” “但是，当您考虑它时，那根本没有道理：皮肤护理问题通常是毒素引起的失衡的结果。”

数据驱动的美丽

Follain正在与采用严格的，基于科学的方法处理自然美景的品牌合作。其中之一是True Botanicals，这是一家成立两年的初创公司，由Levi's的前营销主管Hillary Peterson和苹果的前内容策略总监Christina Mace-Turner创立。像Follain的许多客户一样，Peterson在收到毁灭性的消息后自然而然地变了样-就她而言，她在二十年前就知道自己患有甲状腺癌。她说：“我开始了解导致癌症的原因的更多信息，而震惊地发现美容行业不受监管。” “欧洲有许多危险成分被美国公司禁止使用。”

那时，市场上没有很多主流的天然美容品牌，因此彼得森开始研究如何创建自己的天然护肤系列。她发现，问题在于，虽然实验室配制的成分已经过科学测试（有时对大鼠有效），但天然成分的功效却往往是口口相传或在传统社区世代相传。

来自科技界的True Botanicals首席执行官Mace-Turner惊讶地发现了美容行业的运作方式。她说：“在他们的实验室中，美容品牌经常试图寻找与已知有效的天然成分便宜的化学等效物。” “有时候，我们的产品制造成本是非自然品牌的五倍。她说：“我们业务工作的经济效益的唯一途径是，我们主要直接销售给消费者，而没有增加零售商的附加费。”

该品牌的网站列出了每种产品的成分，并解释了每种成分的作用。例如，山茶花籽油可对抗引起皱纹的自由基损伤，金盏花提取物具有抗菌作用。Mace-Turner说，与Follain合作非常有用，因为它可以作为一种营销引擎，帮助消费者发现适合自己的产品并了解该品牌的理念。

将隐藏的宝石带入主流

但是Follain马stable内的某些品牌远没有科学导向。这是Foley和她的团队介入测试产品并解释其工作原理的地方。

当我访问位于波士顿市中心的福尔兰查尔斯街的位置时，我与一家商店的员工谈到了我的皮肤护理问题：我患有混合性皮肤，偶尔会发作，并且最近开始关心预防衰老的早期迹象。那个同伴向我介绍了一种有强烈气味的蓝色香脂。它被称为Blue Cocoon，由May Lindstrom生产。MayLindstrom于2011年开始在她位于洛杉矶的公寓中制作一系列天然美容产品。尤其是这种产品赢得了广泛的关注。1.69盎司罐的价格为180美元，这似乎是一笔重大投资。但是转换者说，它利用了蓝色艾菊的力量，这种成分可以有效地缓解痘痘并缓解湿疹，安全地改善皮肤质地。

不断发展的产业

尚不清楚美容产品中的哪些化学物质有害以及为何有害。有研究表明，通常在个人护理产品中用作防腐剂的对羟基苯甲酸酯可以改变激素水平，从而增加患癌症的风险，改变胎儿的发育并损害生育能力。Tricoslan，一种防腐剂，可能是内分泌干扰物和致癌物，但尚无足够的研究来确定其作用。（根据现有证据，其使用在加拿大和日本受到限制。）

化妆时，事情变得更加暗淡。市场上只有几个清洁的化妆品牌-Beautycounter，RMS和Ilia都在其中-但是对于哪种成分可以安全使用尚无既定标准。Ilia的创始人兼创意总监Sasha Plavsic说：“我发现在沙子上没有什么是安全的界线。”

Plavsic指出，化妆是与护肤完全不同的一类产品。为了有效，它需要保留在皮肤上的彩色颜料。诸如眼影膏和荧光笔之类的东西可能包含重金属-天然存在的物质，例如铅，砷和汞，被称为人类致癌物。美国政府没有对这些材料设置任何允许的限制，因此品牌需要设置自己的标准。“我们每个人都必须分析我们的产品并拨打自己的电话，” Plavsic说。

这就是Follain希望可以有所作为的地方。Foley的团队站在美容行业的最前沿，在进行新的医学研究后，他们了解了不同品牌的选择，并进一步了解了毒素及其对人体的影响。通过巩固这项研究，Follain可以为消费者提供更全面的信息，帮助他们应对复杂，阴暗的自然美景。“我们第一手知道自然美景空间令人难以置信，” Foley说。“我们认为我们的角色是代表客户进行倡导，并向他们提供做出明智决定所需的所有信息。”

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