直接面向消费者的femcare品牌Callaly希望其第一笔巨大的营销投资将发出明确的信息，说明在该领域需要更多女性主导的创新。

来源：南风盛世品牌设计转载     标签：品牌设计，品牌战略设计
个人护理产品在上个世纪已经走了很长一段路，但是卫生棉条自从1931年首次生产以来一直没有改变。
订阅直接面向消费者的femcare品牌Callaly制作了一条广告，以展示卫生棉条领域的创新很少。
这部电影的特色是女性拆箱并揭示1930年代使用的一系列产品的目的。自从2018年推出以来，这标志着Callaly对该品牌的首次重大投资，并希望传达出明确的信息，说明在女性护理领域需要更多女性主导的创新。
北京美业VI设计的Callaly的首席营销官Kate Huang告诉《营销周刊》：“我们不一定要这样做来推动销售，这关乎公关和话语能力。” “如果确实能[提高公关和说话能力]，那让我更有信心去投资品牌，而不是试图推动性能渠道来销售产品。”
马蹄莲正在使用这部电影来推广其标志性的“压模”产品。带有迷你衬里的卫生棉条是由妇科医生设计的，这就是卡拉利认为的品牌“真正价值”。

这不是要拥有尽可能多的客户，而是如何找到爱我们的人。
北京美业品牌设计公司Huang说：“我们需要找到热爱棉签的人，因为那是Callaly的真正价值。” “这不是要拥有尽可能多的客户，而是要如何找到爱我们的人。”
该广告由Do n't Panic制作，是在Covid-19爆发之前拍摄的，最初定于3月投放。然而，黄仁勋表示，在Covid-19的广泛传播和禁售初期的几周内，传达有关篡改和创新的品牌信息“无关紧要”。
相反，它把绩效营销的重点放在通过信箱的免费送货上门，黄说这对新客户“更具吸引力”。作为提供各种基于订阅产品的D2C品牌，Callaly的优势在于可以在线吸引其客户，而传统零售受到锁定的影响更大。

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自大流行以来，Callaly表示，其产品需求和客户忠诚度均有所增长，其中4月份是迄今为止来自现有用户和新客户的最大销售月份。
Huang说：“我们通常会看到一小部分客户迅速取消订单，实际上是尝试一个盒子而不是同意连续服务，但是由于第一个月的锁定取消已经减少了一半。” “这可能不完全与Covid-19有关，我们当然是一个发展迅速的年轻品牌。”

“有时期的人”
Callaly将其营销重点放在三个关键群体上。第一组是刚刚开始使用卫生棉条并“改变了他们的生活”的青少年。接下来的是20多岁的年轻专业人员，他们都是早期采用者，已经订阅了很多书，并将其视为节省时间的生活改善福利。
最后，有些“数字妈妈”想要订阅事物，因为这使他们的生活更轻松，并且他们的可支配收入也更高。
Huang说：“我们尚未真正尝试使用的人群是棉塞青少年，因为在营销方面，您是针对青少??年和妈妈进行营销，这有点奇怪。” “因此，我们目前的目标是20多岁的妈妈。”
到目前为止，Callaly的支出完全是数字化的，Instagram在针对这些主要受众方面表现尤其出色。但是，在没有看到希望的回报之后，它正在从使用影响者退后一步。

“影响者市场是如此动荡；我们做了一些工作得非常好的工作，而另一项工作却失败了。这对我们来说不是很一致。
“如果您是一个庞大的品牌并且有时间，您可以度过难关。如果您是一个小品牌并且没有足够的资金，那么您有一天会很幸运，而且效果确实很好，但是如果没有的话，那是浪费金钱。不是因为它不起作用，而是更高的风险。”
作为一家B公司，Callaly通过将其业务作为永远的力量来推动。它的所有产品都包装在可持续包装中，并且将至少1％的销售额捐赠给非营利组织，包括“女孩日”，“红盒子计划”和“血腥美好时光”之类的组织。
它也在做出有意识的努力，以确保它是一个包容性品牌，能够迎合所有有生育能力的人。

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一开始，Callaly的所有研究都是以女性为基础的。然而，黄解释说，听到一个性伴侣男人的故事，因为他发现穿衬里或护垫很不舒服，所以一直在使用卫生棉条，这促使Callaly改变了对品牌的看法。
她说：“与其说“有时期的妇女”，不如说“有时期的人”。这反映在Callaly的网站和Instagram提要上，其中包含一系列内容，其中包括所有有生育期的人，而不仅限于顺式性别女性。
黄希望卡拉利对月经和生殖健康采取的“不偏不倚的方法”将帮助其超越流行病。
Huang说：“作为一个小型团队，我们已尽最大努力来传达品牌背后的人性。” “我们希望，当我们最终摆脱危机时，我们的客户将对我们的产品，服务和所代表的价值观忠于我们。”

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