Under Armour计划将其营销预算的较大部分用于品牌和渠道顶部活动，因为它看起来“以正确的方式花钱”。

来源：南风盛世品牌设计转载     标签：品牌设计，品牌战略设计

Under Armour计划今年将其营销支出增加到收入的12％，但表示其组合也将“更加强大”，因为它将重新关注品牌和渠道顶部活动。

首席财务官戴夫•伯格曼（Dave Bergman）在发布季度业绩报告时称，该公司试图管理成本，因此营销投资在2018年“触底”。这意味着营销在收入中所占的比例“一直下降”到10.5％。

西宁美业VI设计在2020年初启动了品牌宣传活动之后，该公司今年的收入将接近12％。这远远高于过去五年中它在营销方面投入的通常收入的10％至11％。

但是，伯格曼解释说，营销方式的转变不仅涉及支出的增加，还涉及其组合。该公司已经放弃了以前承诺进行体育营销合同的支出，转而投资于其品牌。

首席执行官Patrik Frisk补充说，这一点很重要，因为该公司希望推动品牌考虑。尽管它在品牌知名度方面没有问题，特别是在主要的北美市场，但它一直在向消费者解释“为什么他们应该考虑使用Under Armour”。

对我们来说，最大的不同之一是我们现在可以花钱购买资产，也可以花钱购买品牌。

Patrik Frisk，Under Armour

西宁美业品牌设计公司解释说：“这不仅是您拥有的金额，而且是激活这笔支出的方式。” “从2016年，2017年，2018年开始，我们在营销方面投入了大量资金。随着我们开始进入2019年，现在到2020年，我们将能够激活更多的资金，用于支付渠道顶部和中间渠道，这非常重要。

“这就是为什么我一直说品牌没有任何问题的原因，问题在于考虑。为了获得考虑，您需要花一些时间在品牌上。”

在英国，Under Armour在品牌知名度和考虑方面都有问题。根据YouGov BrandIndex的统计，该品牌的知名度仅为53.4，在27个运动品牌中排名第20，与领先的耐克和阿迪达斯分别排名96和95.5。

就品牌而言，它的得分为16.4，再次落后于耐克（39.6）和阿迪达斯（37.6）。根据购买意愿，它得分仅为4分，而耐克公司为15.3分，阿迪达斯公司为12.8分。

这并不意味着Under Armour不需要推销产品，而是需要与品牌“结合”在一起。这就是为什么其新活动“唯一的方式是通过”是一个全球平台，旨在展示Under Armour对运动员的了解，而不是针对特定产品或类别。

“对我们来说，最大的不同之一是我们现在可以花钱购买资产，也可以花钱购买品牌。能够以协调的方式在我们所做的所有事情中做到这一点，这是我们之前或过去12个月始终无法做到的。” Frisk说。

“对于我们来说，这是品牌和组织的一大释放力量，这就是为什么我们坚信我们的战略前进的原因。”

尽管新品牌平台将获得大部分增加的投资，但Under Armour仍在推进更具个性化的营销。它计划在今年晚些时候启动CRM计划，以“提高参与度，频率和重复率”。

耐克和Under Armour的高层变化引发了运动服的广泛变化

在Frisk承认其当前网站“受到挑战”并“落后于其原想的位置”之后，这将与一个新的电子商务平台并存。

他补充说：“我们认为这非常重要，因为我们希望以一种协调的方式更好地讲出有关我们产品和市场营销的正确故事，”

安德玛（Under Armour）还希望在下半年“关闭我们对促销活动的看法”，尤其是在电子商务及其工厂商店直销店中。它已经在欧洲进行了测试以减少折扣，并发现消费者愿意在其样式，性能和合身性正确时全价付款。

伯格曼说：“我们很高兴能够启动一个新站点，能够建立个性化和CRM，并在电子商务平台上摆脱促销和折扣节奏。”

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