来源：南风盛世品牌设计转载     标签：品牌设计，品牌形象设计
自1992年成立以来，定制的裁缝理查德·詹姆斯（Richard James）一直希望通过注入色彩和剪裁来突破Savile Row，从而突破西服设计的界限。理查德·詹姆斯（Richard James）的审美风格与经典的剪裁方式有所不同，与酷不列颠（Cool Britannia）的崛起完美契合，吸引了来自绿洲前锋Noel和Liam Gallagher的演员，演员Tom Cruise和Hugh Grant。

西宁化妆品VI设计的理查德·詹姆斯（Richard James）从不惧怕冒险，成为第一位在月刊时尚杂志上做广告的Savile Row裁缝，而其首张电影广告显示，一名男子以“理查德·詹姆斯（Richard James）：适合各种场合穿衣”为标题从建筑物顶上摔下来。该广告随后被禁止。

理查德·詹姆斯（Richard James）的常务董事兼联合创始人肖恩·迪克森（Sean Dixon）看上去似乎毫不动摇，回想起电视和广播中所产生的广告的嗡嗡声并坚持下去。“它适合我们的氛围。我们来到萨维尔街（Savile Row）的时候，那里有点古板，安全并且被挡住了。我们做的事情大不相同，”西宁化妆品品牌设计公司说。

“我们只是通过营销和广告宣传来传达这一点。它成为了我们曾经的一部分，并且一直在继续。”

迪克森（Dixon）于1992年与他的同名共同创始人理查德·詹姆斯（Richard James）共同创立了该品牌。理查德·詹姆斯（Richard James）的业务范围涵盖6,000英镑的定制西装，高级日本牛仔布，丝绸领带和棉袜，目前在伦敦拥有30名员工，其中包括6名设计师和裁缝。该公司在首都拥有两家商店-Savile Row的成衣商店和Clifford Street的定制商店。

去年，迪克森（Dixon）和詹姆斯（James）将其在公司的多数股权出售给了美国房地产投资者查尔斯·科恩（Charles S Cohen），该公司在2017年的收入为1000万英镑，目的是增强该品牌的全球野心。

当最初的营销方法是“相当有机的”时，以产品为王的理念为后盾，随着国际扩张的召唤，这种方法可能会改变。

“营销只是发生了，您可能会争辩说这也许是一个错误，但是对我们来说，这就是它的工作方式，一切都从那开始滚雪球。现在，随着业务的增长和扩展，我们可能不得不采取不同的思路，尤其是在我们进入不同的市场时。” Dixon说。

“我们有信心在这个国家/地区传达这种信息，但在美国，我们可能需要以略有不同的方式推销自己，以便获得相同的信息。与中美洲相同，与亚洲相同。我认为“这就是我们正在做的事情，而我们只是将其应用”的时代已经过去。”

您需要不断保持领先地位，否则一个糟糕的赛季就完成了。

肖恩·迪克森，理查德·詹姆斯

理查德·詹姆斯（Richard James）计划于7月在纽约的公园大道（Park Avenue）开设第一家美国商店，该品牌希望该市场将代表其未来业务的重要部分。这家美国旗舰店将在伦敦体现这一概念，将定制，量身定制和成衣汇集在一起。

一旦开业，这家商店将成为Richard James在全球其他“重要城市”开设更多商店的跳板，这些商店尤其集中在香港，中国大陆和南美。

零售剧院

对于理查德·詹姆斯（Richard James）品牌而言，开设店铺非常重要，因为它可以营造零售剧院感并分享产品故事。出于这个原因，团队最近将其主裁刀移至了定制商店的一楼，使访客能够看到现实生活中制作的西服。

人们在网上购物越来越多，那么如何使他们进入商店呢？您需要拥有某些独特的东西。” Dixon解释说。

“我们很幸运，我们确实提供了非常特别的东西，我们需要向人们展示它并使他们参与到这种体验中。人们常常会进入这个空间，即使他们并没有为了外观而制作任何东西，我们希望尽可能地做到这一点。”

虽然商店仍然是重点，但理查德·詹姆斯（Richard James）投入了大量精力来在线翻译奢侈品体验。该网站旨在通过结合详细的尺码和面料信息，高分辨率图像以及显示定制剪裁环境的视频来反映品牌的无障碍和乐趣感。

“这很有趣，因为它是定制的组合，这确实像是模拟业务，并且您遇到了非常数字化的工作空间。人们喜欢剪裁的一件事是，自开始以来就没有改变过的手工和老式元素。” Dixon说。

“在每个人都在使用智能手机的时代，一切都非常快速和数字化，您将回到一种老式的东西，我认为人们喜欢这种东西。您需要使用数字格式来获取该消息，因此这是将这两件事结合在一起的方式。”

生活方式的一部分

理查德·詹姆斯（Richard James）的大部分客户都是国际客户，尽管他们通常是在伦敦生活和工作的人。Dixon解释说，与Regent Street或Bond Street的旅游陷阱不同，Savile Row仍然是一个真实的目的地。

对于客户而言，西装已不再是制服，而是时尚的选择。迪克森（Dixon）将他们描述为富有，衣冠楚楚的男人，他们选择穿西装作为其生活方式的一部分，并且不怕尝试色彩。例如，腮红粉红色是2018春夏系列中最畅销的色调之一。

人们常常会进入这个空间，即使他们并没有为了外观而做任何事情，我们也希望尽可能地做到这一点。

肖恩·迪克森，理查德·詹姆斯

这些客户也越来越了解布料和西服的裁剪，并且渴望获得有关产品故事的更多信息，无论他们是在线购物还是在实体店逛逛。

结果，理查德·詹姆斯（Richard James）在讨论定制西装时与在谈论其牛仔裤时保持着相同的信息，该牛仔裤由日本牛仔布制成，并在英国制造。

但是，将定制的传统带入2018年并非没有挑战。迪克森（Dixon）承认，自该品牌于1992年创立以来，零售业已发生了绝对变化。

“零售需求越来越高，我认为市场变得更加拥挤。我认为，当我们开始时，我们是独一无二的，没有其他人在做我们正在做的事情，也许情况有所改变。”

“您需要不断保持领先，否则一个糟糕的赛季就完成了。因此，这始终是相关的。我认为挑战是在线的，但这是您不能忽视的挑战，您必须继续努力。这不是在网站上贴一些漂亮的图片的情况。您必须参与其中，传达自己的信息。在平面屏幕上要困难得多。”

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