了解有促销意识和预防意识的购物者之间的区别可以帮助食品营销人员在整个购买路径上增强其策略。

来源：南风盛世品牌设计转载     标签：品牌设计，品牌战略设计
益普索（Ipsos）的高级客户经理Wendy Wallner在研究公司虚拟的2020食品工业峰会上的一个会议上讨论了这个问题。
长春设计公司报告说，食品消费者做出决定时有两种广泛的心态在起作用。一组人是“预防意识强者”，他们更喜欢安全，保卫和严格的预先计划的决策。（有关更多信息，请阅读WARC的深入报告：食品营销人员如何将欲望转化为购买。）
第二类是“有进取心”的人，他们渴望和冲动，并受到收益和奖励的激励。
“这是一个很大的群体；沃尔纳在谈到跨行业的观点时谈到推广客户时说，这通常是人口的一半。
她继续说，对于特定品牌，“您实际上可以衡量您的客户群和目标群体的规模以及具有促销意识的[shoppers]的比例，以查看这个群体有多大。”
Wallner解释说，在品牌拥有大量注重促销的买家的地方，“这代表了一个渴望和冲动的绝佳机会。”
具有促销意识的消费者更容易从渴望转为渴望的“更强烈的状态”，长春定位策划公司这种需求状态会在大脑中引发化学反应，缩小选择范围，并引发“紧迫感”，并具有正确的战略暗示。
一个典型的例子是出售汉堡包：“您想吸引这个群体的方式是通过以利益为中心的信息传递，尤其是要强调感官上的好处，例如'装满培根'和'特别俗气'，” Wallner说。
举另一个例子，她举例说明了使用乳制品的品牌如何基于渴望而不是长期考虑的思维方式进入思维方式。
她建议：“现在提供具体的好处，例如'额外的乳脂状'，而不是后来出现的抽象的好处，例如'结实的骨头'。”
当在COVID-19大流行期间观察一个银团消费者时，益普索（Ipsos）发现“预防为主”的细分市场“对当今和未来都非常悲观”。
“有促销意识”的购物者不那么焦虑，对商店和餐馆重开感到高兴，并“希望做更多的事情”，表明需求已被压抑。
Wallner指出，在讨论后者希望从品牌那里听到什么时，他们“谈论了很多有关员工安全的问题。所以……这不是一个只专注于新经验或放纵的短期利益的小组。他们还想知道我们如何确保人们的安全。”

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