新任首席执行官表示，该公司在营销成本（如代理费和生产成本）上投入了过多的资金，却以牺牲媒体和创意为代价。

卡夫亨氏（Kraft Heinz）正在重新考虑其营销投资的支出方式，希望削减代理费，生产和研究等领域，以便可以在其品牌和人员上投入更多资金。

在上半年业绩公布后，今天（8月8日）在一次投资者电话会议上，首席执行官Miguel Patricio说其媒体投资“低于应有的水平”。但是在增加营销支出之前，它将研究如何“重组和重新部署”已经拥有的预算。

“在市场营销方面，我们正在增加投资，但媒体支出却在下降，因为我们把钱都花在了其他方面，例如中介费，制作和研究。[投资]消费者看到的东西正在减少以支付其他费用。这些是我们可以重新部署的效率低下的问题，”他评论道。

“我们可以更好地进行营销投资，因此我们投资于消费者看到的东西，而不是他们看不到的东西。”

帕特里西奥（Patricio）的评论暗示，卡夫·亨氏（Kraft Heinz）将成为一系列快速消费品公司中的下一个公司，以重新考虑其与代理商的合作方式以及支出的营销投入。在上周宝洁的年度业绩中，该公司表示已将营销支出减少了3.5亿美元，部分原因是减少了代理费。

联合利华还专注于降低代理费用和生产成本，部分方式是转而与WPP而非与单个代理建立控股公司关系。

卡夫·亨氏（Kraft Heinz）的重点似乎不是减少营销支出，而是更好地部署营销支出。Patricio说，他认为其品牌需要更多的投资，但它需要在创新支出和核心品牌之间找到更好的平衡。

我们可以更好地进行营销投资，因此我们投资于消费者看到的东西，而不是他们看不到的东西。

米格尔·帕特里西奥（Miguel Patricio），卡夫亨氏（Kraft Heinz）

他建议该公司的业务过于分散，没有在核心品牌上投入足够的资金。尽管事实是该公司知道“只要我们坚定不移地投资于品牌，我们就会赢”。

他指出，亨氏番茄酱和费城都是Kraft Heinz在产品，创新和营销方面进行投资的品牌，并正在从中受益。亨氏在美国番茄酱行业的市场份额创下了70％的历史新高，而费城在过去五年中的份额和类别都在增长。

但是，他说，在品牌和创新投资上，卡夫亨氏都需要变得“更加痴迷于消费者”，以便能够更好地预测行为和趋势，并更快地行动。

“我们的策略必须基于对未来和消费者的了解。该行业处于巨大的转型状态，但这也是机遇时刻。抓住机遇的人是比其他人更了解未来的人。他们将领先，其他人将追随，[追随者]将不会获胜。”帕特里西奥解释说。

“未来的重大工作”

帕特里西奥（Patricio）担任该职位已经有一个多月了，但是他加入了一家公司，他承认，如果想扭转业绩，他“将有大量工作要做”。上半年，卡夫·亨氏（Kraft Heinz）的净销售额下降了近5％，与此同时，它被迫进行大量资产减记和对其采购方式进行调查。

截至6月底的六个月，净销售额降至124亿美元，而一年前为130亿美元。营业收入下降了54.6％，至13亿美元，净收益下降了51.4％，至8.54亿美元。

在此之前，灾难性的接近2018年，该公司在承认旗下两个大品牌（卡夫（Kraft）和奥斯卡·迈耶（Oscar Meyer））的身价比四年前的估值低了150亿美元后，宣布净亏损126亿美元。

厦门食品VI设计说：“我们在今年上半年经历的下降水平不足以使我们向前迈进。我们有大量工作要做，以设定战略重点并改变我们的业务发展轨迹。”

卡夫亨氏首席执行官有三个近期目标：第一，更好地“了解”企业，消费者，客户和同事。其次执行2019年业务计划；第三，对未来三到五年的战略进行全面审查。

“我们必须集中精力制定战略议程。我们必须问自己一个棘手的问题，而不是在短期或下个季度发生的事情。”厦门食品品牌设计公司说。“我们必须让组织专注于消费者和客户，并确保我们不急于将潜在的价值传递给他人。”

尽管卡夫亨氏面临挑战，但帕特里西奥表示，他看到了品牌力量和规模方面的机遇。

“我真的相信品牌的力量，我们拥有惊人的食品品牌组合。有些亮眼，有些则不然，但凭借我们的传统，我们的家庭集中度和知名度，这使我对扭转品牌发展不佳趋势的可能性感到非常积极。”

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