Premier Foods首席营销官Yilmaz Erceyes反映了连续12个季度的增长，他说他宁愿对每天数百万英镑的营销预算做出出色的主张。
在经历了多年下滑之后，拥有吉卜林先生和超级面条等家庭必需品的普瑞米尔食品公司表示，通过创新，正确定位，有效品牌建设和营造正确文化的混合，该公司已连续12个季度实现增长。

首席营销官Yilmaz Erceyes在营销节上发表讲话， 解释了如何在正确的位置提出产品主张是公司发展轨迹的核心。

“作为一名首席营销官，这听起来可能与直觉相反，但是如果我必须选择，我宁愿有一个精妙设计的主张，而不是数百万英镑的营销预算。除非您从一个精妙的设计主张入手，否则没有营销钱能使您持续长期增长。”

Erceyes以Premier Foods的锅类面条品牌Soba为例。在过去三年中，荞麦面已从该类别中最小的品牌之一发展成为明显的市场领导者，实现了“指数式”增长。

他解释说，当您查看类别中的品牌并按渗透率从低到高的顺序对其进行排名时，重复购买率往往遵循相同的模式。因此，渗透率较低的品牌的重复购买率较低。

“我们在年底对Soba的旅程之一进行了基于渗透率的品牌排名。还不是明确的领导者。有趣的是，当我们查看重复率时，Soba采取了相反的做法。其他所有品牌的表现仍然相似，因此重复率会随着渗透率的提高而增加，但荞麦面明显是一个异常值。”

尽管在第一年声称该类别的渗透率仅为1.3％，但荞麦面拥有46％的重复购买率，仅次于该行业中24.8％的最高渗透率（58％的重复购买率）。

我宁愿有一个精妙的设计主张，也不愿花费数百万英镑的营销预算。

Yilmaz Erceyes，高级食品

优质食品（Premier Foods）还实现了销售增长与创新并驾齐驱，在研究两到三年内实现持续增长的品牌时，这一趋势更加明显。

该公司与Kantar进行了一项分析，考察了英国的3,000个FMCG品牌，发现每年有一半以上的品牌会增长。但是，当您观察更长的时间时，只有15％的品牌能够连续三年实现增长。因此，Erceyes认为，创新在产生持续的逐年增长中变得“不可或缺”。

他还解释了为什么公司的通信计划倾向于偏向电视。他举例说明了为什么普及度对于Bisto这样的品牌如此重要，该品牌的家庭普及率约为56％。

在特定年份中，有1600万家庭至少购买一次Bisto。但是，第二年约有三分之一的消费者不购买该品牌，就Bisto而言，这代表了约700万顾客。

为什么Premier Foods拥有CMO和首席客户官

“即使保持渗透率稳定，您也需要在特定年份内吸引700万消费者购买您的品牌，而这些消费者可能没有购买上一年的产品。为了能够发展Bisto，您确实需要一个广泛，有效和高效的营销计划，因为您需要覆盖大量的消费者。在英国，在快速消费品世界中，电视仍然是最有效的方式之一。” Erceyes说。

“西安食品VI设计的投资组合中也有一些品牌，例如一年前推出的基于植物的零食品牌Plantastic，我们正开始建立这种渗透力基础，因此我们的任务是针对那些早期采用者。我们已经发现，数字渠道是最有效的方法。”

Premier Foods认为能够推动其三年增长的因素中，最后一个因素是企业文化。尽管他承认宣布公司已经实现文化变革为时尚早，但埃西耶斯认为文化在这一转变中起着重要作用。

例如，鼓励营销人员不要仅仅实现其预算目标，而要制定“获胜计划”，如果他们成功了，将在竞争对手设定之前取得“突破性成果”。此外，团队还具有采取企业家精神的积极性，并从开发阶段到将产品推向市场都拥有自己的品牌。

“在Premier Foods，我们处于一个独特的位置，因为从三年战略计划到创新计划，再到首都，我们所有的品牌总监都拥有其品牌计划的完整端到端所有权。投资计划和日常损益交付，” Erceyes补充说。

西安食品品牌设计公司认为，这种举止像您自己的企业所有者的行为态度使企业与众不同，并帮助营销人员与跨职能团队合作以实现“突破性成果”。

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