通用磨坊（General Mills）将其数字支出的三分之一投资于有影响力的营销商，以用于其新的有机业务，但为了确保内容的真实性和有效性，它会根据六个标准（三个T和三个R）对其进行衡量。

“我们已经投入了更多的钱用于有影响力的营销。通用磨坊的天然和有机业务New Ventures欧洲市场主管Arjoon Bose解释说，目前，这大约是我们数字化支出的三分之一。

“这是获得解决问题的许可证，因为我们还没有所有答案，但是同样，我们可以通过明确的建议将其带回企业。本质上，我们正在这里旅行。”

 博斯在本周（5月14日）的牡蛎捕捞活动上发表讲话时说，通用磨坊决定在建立有机业务部门时“拥抱并致力于”影响者营销，该业务部门致力于扩大其有机和健康食品品牌的范围。

“我们需要一种必须真正针对性，精确且以激光为重点的新业务模型。我们正在与一个数字时代的新时代消费者交流。有影响力的营销必须是一个接触点。我们必须完全接受它并致力于它。” Bose补充说。

该公司拥有包括哈根达斯（Häagen-Dazs）和贝蒂·克罗克（Betty Crocker）在内的品牌，该公司利用有影响力的人在2月份在英国推出了Larabar。现在，无麸质水果和坚果棒在塞恩斯伯里（Sainsbury's）出售，通用磨坊（General Mills）希望通过口耳相传在美国本土市场模仿其基层传统，这使得有影响力的营销至关重要。

为了发展真实有效的网红营销，通用磨坊有六个简单的标准：三个T –真实，透明和信任–三个R –触及率，相关性和共鸣。

尽管有这些明确的目标，但Bose承认，在决定如何挑选合适的影响者时，“有很多方法可以给猫咪剥皮”。但是，他认为能够移交控制权是关键。

他解释说：“最好的内容和讲故事的真实性来自（放开）控制权，让影响者成为自己的创意总监。”

衡量投资回报率的挑战

Bose坦率地缺乏对影响者营销的知识，并表示General Mills处于“旅途中”，并补充说随着学科的发展，对数据的需求也将随之增加。

他解释说：“涉及影响力营销时，将更加依赖数据。” “我们很多人都在寻找数据指标，以提高透明度和投资回报率的需求。”

北京食品VI设计承认“一开始这是一笔更昂贵的投资”，但随着时间的流逝，“界限趋于平缓”。由于影响者营销仍然是一门相对较新的学科，因此决定向影响者支付多少费用可能很复杂，但是General Mills的Bose提出了三个问题。

北京食品品牌设计公司解释说：“这是谁，如何以及怎样。作为一个品牌，与代理机构或其他任何人一起制作这些内容要花多少钱？我想向多少人发送该消息？这就是我们得出投资回报率然后应用索引的方式，无论它是一次性的还是长期的。

“这实际上取决于您要寻找的指标是参与度还是转化率，但是最好的有影响力的营销是您从头到尾进行宣传的地方。”

Bose相信，影响者营销将在一系列行业中变得重要，而不仅仅是诸如美容或时尚之类的明显领域：“诸如美容之类的行业将引领潮流，但我们将在每个品牌和接触点看到它。人们不仅购买产品，还购买收益，价值和激情点。”

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